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Prospection digitale B2B

Prospection digitale B2B

Les outils de prospection B2B rationalisent le processus d’identification et de mise en relation avec des clients potentiels en fournissant des bases de données complètes, des informations de contact précises et des fonctions d’automatisation. Les fonctionnalités principales : 

  • Prospection : identifier les prospects B2B sur la base de différents critères (secteur d’activité, localisation, taille de l’entreprise, etc.)
  • Validation : vérification des adresses électroniques, des numéros de téléphone et des profils de médias sociaux des prospects.
  • Enrichissement :enrichir les données des prospects avec des informations supplémentaires (titres de postes, détails de l’entreprise, etc.).
  • Intégration CRM : intégration avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce, HubSpot, etc.
  • Envoi emails : envoi d’emails personnalisés aux prospects.
  • Automatisation : configuration de règles d’envoi automatique de messages.
  • Scraping LinkedIn : extraire des données de contact depuis LinkedIn (plugin Chrome)

Les outils utilisent une variété de sources de bases de données pour rassembler et vérifier les informations sur les contacts et les entreprises comme les registres de commerce, les  bases professionnelles, le scan des sites web, sans oublier la récupération des données de LinkedIn, et ce même si LinkedIn ne l’autorise pas et lutte contre ce «scraping».  Cette liste n’est pas exhaustive comme c’est un domaine qui se développe rapidement.

✦  = Outil recommandé


  LinkedIn Sales Navigator offre des fonctionnalités avancées de recherche de prospects et d’entreprises, des informations détaillées et des recommandations pour aider les professionnels de la vente à identifier des prospects potentiels et à s’engager avec eux. La solution profite naturellement des informations et des activités des membres du vaste réseau professionnel. La seule information qui n’est pas fournie est l’adresse email comme LinkedIn veut favoriser sa messagerie InMail. 🇫🇷

business.linkedin.com/sales-solutions

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✘
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : –
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$$

  Lusha offre des informations de contact pour les professionnels commerciaux B2B, en fournissant des numéros de téléphone directs et des adresses électroniques. Il s’intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) et est réputé pour sa facilité d’utilisation et l’exactitude de ses données.

lusha.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

  Snov.io est un outil polyvalent qui offre des fonctionnalités de recherche, de vérification et de diffusion d’emails. Il aide les équipes de vente à automatiser leurs campagnes de génération de leads et d’email marketing, en s’intégrant à différents CRM.

snov.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$

  ZoomInfo est une solution très complète qui aide les équipes de vente et de marketing à cibler les bonnes personnes, à préparer les réunions et à conclure des affaires plus rapidement. Elle fournit une base de données B2B complète avec des informations détaillées sur les contacts, les entreprises et les technologies. Elle offre des capacités de recherche et de segmentation avancées, facilitant l’identification et la mise en relation avec les décideurs clés.

zoominfo.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$$$

ContactOut propose une extension Chrome qui permet de trouver des adresses électroniques et des numéros de téléphone à partir des profils LinkedIn ou des sites web. Elle offre une large base de données de contacts et des intégrations avec des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour une prise de contact simplifiée.

contactout.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Hunter.io est un outil de recherche et de vérification d’adresses électroniques qui aide les équipes de vente à trouver des adresses électroniques professionnelles à partir de recherches par domaine. Il permet également de vérifier les adresses électroniques et de les intégrer à divers systèmes de gestion de la relation client (CRM). 🇫🇷

hunter.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$

Apollo.io est une plateforme de prospection tout-en-un qui combine la prospection, l’engagement et les flux de travail. Elle offre une base de données B2B robuste, une approche par e-mail et une intégration CRM, ce qui en fait un outil complet pour les équipes de vente.

apollo.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$$

Seamless.ai fournit des informations de contact vérifiées en temps réel aux professionnels de la vente. Il propose une extension Chrome pour faciliter la capture de données à partir de LinkedIn et d’autres sources, ainsi que l’intégration CRM.

seamless.ai

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

LeadIQ aide les équipes de vente à capturer et à enrichir les informations de contact directement à partir des profils LinkedIn et d’autres sources. Il offre une intégration CRM transparente et des outils pour la génération de leads et l’envoi d’e-mails.

leadiq.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$$

Salesintel offre une base de données de contacts B2B de haute qualité avec des données vérifiées par des humains. Elle offre des fonctionnalités de recherche avancée, d’enrichissement des données et d’intégration transparente de la gestion de la relation client (CRM) pour améliorer les efforts de vente.

salesintel.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$$$$

Skrapp.io est un outil de recherche d’adresses électroniques qui extrait les adresses électroniques des profils LinkedIn et des sites web des entreprises. Il aide les équipes de vente à établir des listes ciblées et s’intègre à différents CRM.

skrapp.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$

Lemlist est une plateforme de prospection par e-mail axée sur les e-mails froids personnalisés et les suivis automatisés. Elle s’intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) et offre des fonctions avancées de suivi et d’analyse pour optimiser les campagnes. 🇫🇷
lemlist.com

  • Prospection : ✘
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✘
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

FindThatLead fournit des outils de recherche et de vérification d’adresses électroniques, de prospection et de génération de leads. Il offre également des capacités de sensibilisation par courrier électronique et des intégrations CRM pour rationaliser les processus de vente. 🇫🇷

findthatlead.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$

LaGrowthMachine automatise la génération de leads B2B multicanaux, en combinant LinkedIn, l’email et d’autres plateformes. Elle offre un ciblage avancé et une automatisation du flux de travail pour rationaliser les efforts de prospection. 🇫🇷

lagrowthmachine.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Kaspr est un outil de génération de leads qui se concentre sur l’extraction et la vérification des informations de contact à partir de LinkedIn. Il s’intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) et propose des outils d’enrichissement automatique des prospects. 🇫🇷

kaspr.io

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$$

Instantly.ai est une plateforme de génération de leads pilotée par l’IA qui automatise le processus de recherche et d’engagement avec des prospects potentiels. Elle offre des services de sensibilisation par courriel et une intégration CRM pour des flux de travail rationalisés.

instantly.ai

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Cognism fournit des données de contact B2B conformes au GDPR, offrant des capacités de recherche avancées, un enrichissement des contacts et une intégration CRM transparente. L’entreprise se concentre sur la fourniture de prospects de haute qualité aux équipes de vente. 🇫🇷

cognism.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$$$$

Dropcontact est spécialisé dans l’enrichissement et la vérification des courriels, fournissant des informations de contact précises et actualisées. Il s’intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour enrichir automatiquement les bases de données de prospects. 🇫🇷

dropcontact.com

  • Prospection : ✘
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Captain Data est un outil d’automatisation des flux de travail qui permet d’extraire, d’enrichir et de synchroniser des données provenant de diverses sources. Il s’intègre aux systèmes de gestion de la relation client (CRM) et offre des fonctionnalités avancées de gestion des données. L’outil cible les grandes entreprises.

captaindata.co

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$$$

Waalaxy automatise la prospection sur LinkedIn et l’approche multicanal, aidant ainsi les équipes de vente à s’engager efficacement auprès des clients potentiels. Il offre des outils de gestion des contacts et d’intégration CRM. 🇫🇷

waalaxy.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✘
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

D7 Lead Finder fournit une base de données de contacts B2B et des outils de recherche avancés pour aider les équipes de vente à trouver des prospects et à entrer en contact avec eux. Il permet d’enrichir les données et de les intégrer aux systèmes de gestion de la relation client (CRM).

d7leadfinder.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✘
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$

Evaboot est une extension pour Chrome qui permet de «scraper» les informations des contacts sur LinkedIn. Les données récoltées sont exportées au format CSV pour être importées dans un tableur ou base de données. Evaboot se positionne comme l’outil indispensable pour utiliser  LinkedIn Sales Navigator.

evaboot.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✘
  • Intégration CRM : ✘
  • Envoi d’e-mails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Uplead est un outil polyvalent offrant une gamme de fonctionnalités de la recherche de leads à la vérification et l’envoi d’e-mails. En s’intégrant parfaitement à divers CRM, il permet aux équipes de vente d’automatiser la génération de leads et les campagnes d’e-mail marketing. 

uplead.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi d’e-mails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$

Dealfront fournit des bases de données B2B détaillées avec des informations approfondies sur les contacts, les entreprises et les technologies dans le but de faciliter les prises de contact ciblées et les conclusions de transactions plus rapides. 

dealfront.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi d’e-mails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$$$

Datanyze est un outil d’intelligence de marché et de prospection de ventes, utilisé par les professionnels du marketing pour identifier les technologies utilisées par les entreprises dans le but de prospecter ceux qui utilisent ces technologies. Il fournit des informations détaillées sur les entreprises et intègre ces données avec des CRM comme Salesforce et HubSpot. 

datanyze.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✘ (bientôt)
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

LeadFuze se distingue par sa capacité à automatiser la prospection et l’envoi d’emails, ainsi que par son intégration facile avec divers CRM et outils de marketing. Il offre une validation en temps réel des emails et un assistant AI (Fuzebot) pour automatiser la génération de listes de prospects​.

leadfuze.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$$

Datananas propose des fonctionnalités robustes de prospection et d’automatisation des emails, avec une bonne intégration CRM. Il permet également la validation et l’enrichissement des données de contact, facilitant ainsi le travail des équipes de vente et de marketing.

datananas.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✔
  • Envoi emails : ✔
  • Automatisation : ✔
  • Scraping LinkedIn : ✘
  • Facilité d’utilisation : ★★★★☆
  • Tarification : $$

LeadGibbon se concentre principalement sur la prospection et la validation des contacts, avec une fonctionnalité de scraping LinkedIn. Cependant, il manque d’intégrations CRM et d’outils d’envoi d’emails, ce qui peut limiter son utilisation pour des campagnes de marketing complète

leadgibbon.com

  • Prospection : ✔
  • Validation : ✔
  • Enrichissement : ✔
  • Intégration CRM : ✘
  • Envoi emails : ✘
  • Automatisation : ✘
  • Scraping LinkedIn : ✔
  • Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
  • Tarification : $$